家居设计公司策划营销

aabao 2022-09-19 新闻咨询 16 0

哪位知道有没有专门做家具、家居行业品牌策划的公司?

联邦

联邦密切关注国际家居生活形态的发展趋势,洞悉中国家居生活形态的变化,萃取精华而不抄袭、借鉴经典而不拷贝、继承传统而不拘泥、创新突破而不张狂,经常被复制,从未被超越,独领风骚20年!

“乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄”,用这位中国唐代大诗人白居易的名句用来形容时下中国家具业的现状,最为贴切不过了,在2000多亿元中国家具消费市场的巨大诱惑下,5万余家厂商奋力搏杀,竞争的无序与激烈程度,由此可见一斑。盘点2005年中国家具发展情况,我们发现,联邦、皇朝、曲美等国内实力较强的家具企业,通过大规模的市场运作和品牌运营,已远远走在前列。

要破解中国家具行业的迷局,我们不妨从研究联邦家私入手。“联邦密切关注国际家居生活形态的发展趋势,洞悉中国家居生活形态的变化,萃取精华而不抄袭、借鉴经典而不拷贝、继承传统而不拘泥、创新突破而不张狂,经常被复制,从未被超越,独领风骚20年!”,这位参观者的留言,也从另一方面证明了我们可以联邦家私为案例,来剖析中国家具业发展现状和未来趋势的理由。

联邦,5%的新命题

“在中国出现市场份额占到10%的家具巨头,至少还需要8-10年的时间,而且这个比例还是三亿体育官方网站在市场分层中所占的比例”,杜泽桦这样预测。目前,在中国家具行业中,还没有一个可以占据总体市场5%以上的企业。

在杜泽桦看来,“未来的联邦要成为中国家具业的第一品牌”等这些光鲜的使命或者口号,最终要靠脚踏实地的行动和超越自我的毅力来实现。成功挑战家具行业“5%命题”,一个重要的举措是投资数亿元的联邦创新工业园,已正式投产。联邦将以创新工业园的建立为契机,以国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心、制造业基地的一体化解决方案,为联邦的战略转折开路。

与此同时,联邦与新加坡等外资合作企业已经顺利运作,联邦将借势于德国、比利时、意大利等国际品牌企业,整合国际资源,加速国际化步伐。

联邦20年,求解提升“中国制造”的价值链

清醒的观察家已经注意到,中国改革开放时代,消费潮流的兴起与变迁,隐含着企业盛衰的秘密。此时,中国人的生活摆脱了国家权力对私人空间的控制,个人和人性得以解放;富裕起来的中国人,追求现代时尚和高素质的生活。20余年前诞生的联邦主动呼应了开放时代,中国人对新生活品质的追求,并以此为专注奋斗的事业。这使联邦品牌价值有可能建立在20余年来中国家居消费产品和观念革新的基础之上。

联邦为求解提升“中国制造”的价值链:以超前的品牌意识,确立自主品牌发展道路;以原创设计,掌控核心技术;以绵密的消费者关系,维系顾客群体对品牌的信任;最后以企业运营模式的变革,获得不断扩张的市场体系的支撑。

其在90年代以来,所全力推动的制造与商业结合的模式,使联邦从缔造产业品牌,延伸到缔造商业品牌,形成制造与商业结合的发展模式。这样的模式,使联邦很早就摆脱了只是局限于产品优秀的企业运作,进入商业营销创新的广阔天地。至今,联邦在全国的品牌连锁店已上1000家。而1999年“联邦家居广场”商业机构的操盘成功,更是开创了一站式家居服务的全新业态,让联邦将品牌创造力和影响力从单纯的家具产品,延伸到完整的家居生活,成为“整体家居解决方案”提供商和服务商。

至此,从产品优秀到掌控终端,从售卖家具产品到售卖家居生活方案,联邦所探索的提升“中国制造”价值链最终完成。

联邦家私:用文化征服市场

现在,业界普遍流传的说法是“瑞典有宜家,中国有联邦”。而联邦对此却有清醒的认识,“我们和它不一样。”杜泽桦说,“它追求的是节俭,我们的文化是品味和人性。”

在联邦集团,杜泽桦一贯倡导这种文化。尽管公司的所有产品都不是摹仿而是原创的,但他觉得还不够味儿,要求每一系列产品还必须有一个符合这种文化的明确诉求。他相信这样做会使“联邦”的产品比对手卖得更好。在联邦集团,集中了一大批优秀人才,每年设计、制做几十个系列的产品,并为它们起上动听的名字,比如“黄河谣”、“梦江南”、 “三味书屋”、“观棋”、“听禅”、“渔歌唱晚”、“楚韵”、“四月物语”、 “四水归堂” 、“梦巴黎”、“加州阳光”之类。东方或者西方的文化色彩就这样被浪漫地烙到了联邦家私的身上。

联邦以原创精神,为中产阶层提供深蕴东西方文化的联邦产品,进而提出四大“主题生活”的营销理念,以“简约生活”、“自然生活”、“经典生活”、“体验生活”囊括未来中产生活的主流形态。对于联邦来说,售卖的已不仅仅是一件家具产品,而是一种文化,一种生活方式,一种基于对中国人性家居理解的联邦文化。这样,联邦完成了从产品输出到生活方式输出的大跨越,这在中国家具业界是独一的,也是超前的。

重拳出击:决胜终端,共赢精彩

2005年是中国家具业发展的重要一年,各家具品牌纷纷跑马圈地,诸候割据与全国图霸初显端倪。我们从这几年主要家具品牌的广告大战即可见一斑。

对于愈演愈烈的品牌大战,作为中国家具领导品牌之一的联邦,也无法回避。联邦以其20年来积蓄的娴熟的市场运作经验,以其一贯的稳健作风,根据对市场状况的独特判断,推出了“决胜终端,共赢精彩”的一记营销重拳,它跳出了单纯广告争夺的低层面竞争,通过创新的产品组合,成熟的终端展示,强大的营销政策支持,强势的推广手段等举措,强化联邦品牌价值,完善联邦特许经营服务,与加盟商携手共赢,从而上升到构建一个立体的、多层次的综合竞争力体系。

“未来的联邦要成为中国家具业的第一品牌;未来的联邦要成为理念、战略、技术、市场规模、商业模式都卓越的领袖式企业,联邦要继续守护自己的价值观,发扬联邦精神,成为法治和德治的典范;未来的联邦要成为国际化的‘大联邦’” 。在寄语联邦未来愿景时,杜泽桦深有感慨。事实上,联邦以在中国家具行业的独特地位和巨大影响,将持续影响着中国人居的生活方式,也将成为行业中不可忽视的研究典范。

家装公司怎样营销策划?

家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手:

第一步,让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入,客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验,而且普遍对装修行业很忌讳,需要家装公司引导。

装修质量以事实为依据,样板房实地参观。设计方面,多花时间多准备几个方案给客人选择,方案成熟后再开始动工。

第二步,让对方接受你的价格。看不同的客户推出不同价位的装修价位。这样客户首先会有一种好感。其次,粗略给客人一些成本分析,让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血,自己没有当冤大头。

营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

家居建材完整的营销活动方案

家居建材市场,客户无意就是需要装修的客户,为此我为大家整理了家居建材完整的营销活动方案,欢迎参阅。

家居建材完整的营销活动方案篇一

一、活动名称:脚踏实地·TT行

二、过往其他营销方案汇总:

1.诸多卖场活动的方式大体一致,大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球,殊不知“小惠未遍,民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品,大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比;而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后,也不会产生品牌的传播力。

2.活动中没有精准的对客户群体进行定位,盲目的去跑小区做市场,很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。

3.活动中采取的推广方式,无论是打电话(电销),还是跑小区乱塞彩页,都是采取让别人最反感的方式,直接对客户进行了骚然,当一客户对你和品牌产生反感的时候,很难再去接受你的产品,这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利,和客户对着干没什么好处。

4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子,没有大局意思,加之活动人员都是为了应付公事,大都不会去全心去意的去贴近一个活动,所以在执行力上会出现巨大的偏差。

5.活动定之后大都是在机械化的执行,没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题,真所谓“一鼓作气,再而衰,三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程,活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变,活动本身就是一个自身完美的过程。

6.如果把活动的失败全部归属到执行力上,那是不对的,其实归根彻底还是活动的制度和体制问题,完美的活动体制下才能打造强硬的执行力,才能保证活动的完美执行。

7.活动的统一性非常重要,商家结盟后便是一个大的团体,顾全大局,以大局为重是非常必要的,加之现在家居行业算是一个寒冬,所以大家更应该抱在一起,TT盛,商家兴。

三、活动前的思考:

1.我们的客户是谁?他们有什么特性?(定位我们需要拿下的客户,可以更精准的了解需求。)

家居建材市场,客户无意就是需要装修的客户,客户又可以细分为:着急装修(这种买房子装修比较着急,可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者);不太着急(房子购买了,但是不着急装修,他们会慢慢的选择,更有时间会去对比);其实大多数购房者中,有很多的是一些单位统一购房,他们中的很多人都熟识,装修是一件大事情,很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。

2.消费者的真正需求是什么?(客户的需求是我们的切入点)

装修房子是件大事,消费者更想选择货真价实的产品,能够用得住,而且质量有保障的产品;还有就是消费者在满足自己的需求同时,更会选择一些性价比高的产品。

3.我们如何更好的与客户进行一次产品的交流?(要去做和如何去做有着本质上的区别)

我们应该用顺应客户的方法交流,而不是让他们产生反感,我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他,然后给他来一次完美的邂逅,并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子,他们更多的会被设计所吸引,很多人不太愿意花设计的钱财,因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销,很多人及时做一些效果图出来,他们也更愿意去多看一些设计效果图,所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。

四、活动目的:

1.与其都在盲从的做活动,把活动做滥,不如我们在活动上追求创新,以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。

2.通过对TT的品牌宣传,让更多的人来了解TT,让更多的消费者了解TT,我们用正确的方式去换取客户的理解和认可,为TT导入更多的客户流量。

3.精准的店铺品牌宣传,让店铺可以挖掘需求客户,让店铺获得更多的成交量。

五、活动主题:

1.高成低就,做回自己,不虚此行。

2.TT联合知名设计团队,壕掷百万,征集1000家业主为您免费设计,免费上门量尺,免费出设计效果图。

3.“装修不差钱”,TT联合XX银行,特为装修用户提供“装修贷款”,还在为装房子钱紧发愁?装修差钱有难处就来TT。

4.参加联盟的每个商家推出一个特价款,推出的爆款可以限量,但是一定要给予超低的价格,前所未有的价格来吸引眼球。

5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”,第一家产品订购享受最低折扣,继续购买第二家产品给予最低折扣的同时,在此基础上再享受百分之五的优惠,同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多,省的会越多。

6.购物抽家电那都不叫事,购物享受免单那是小意思,在TT购物就抽汽车,品牌与实力的鉴证,以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。

六、活动时间:

包括活动时间,持续时间,宣传时间,以及活动的落地时间。

七、活动对象:

精准的指定一些小区,最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘,做广,做深,做透。

八、活动开展:

1.专人协调小区物业,通过赞助小区设备,或者直接与物业负责人合作的方式,打通物业环节,协商好在小区内进行活动宣传,以及小区内摆放展台,明确告诉物业我们不发彩页,不发传单,不影响小区管理次序,处理好小区物业关系,便于长期合作。(因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰,这边管控的非常严格。)

2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台,向过往的业主介绍本次活动的主旨,让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡,领取后方可参与免费设计的活动。

3.上门量尺又专门的业务陪同,到客户家与客户进行沟通,聊一聊关于装修的话题,深入挖掘客户的需求,对客户的需求建立档案,精准定位客户的消费水平和消费需求。

4.通过物业搜集客户装修信息,不要电话骚扰,通过发短信的方式告知客户活动内容,把活动的亮点一定精准的告诉客户,让客户了解此次活动主题,并且能有一个自主选择交流的权利。

5.还可以以家装顾问的形式,加入客户微信,因为很多人的手机号就是微信,还可以通过加入小区QQ群,因为很多小区都有业主自己的群,宣传本次活动。

九、物料准备:

1.TT设计卡,客户档案表

2.联盟统一彩页,宣传材料,可以做成装修指南书本的样式

3.大型的喷绘展架,便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨

4.TT统一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架,便于放到各个楼洞的单元门门口

7.联盟商家为客户准备登门好礼

十、活动制度:

此次活动采取加减分制度,对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度:活动中付出更多的品牌商家(出车,多出人,随时接受联盟调遣,为联盟多做事,为联盟发展提出好的建议的......),实行加分,对于活动中出问题的品牌和个人(活动消极,不配合活动,不出人.....),实行减分,严重者直接剔除;参加活动的商家向联盟交付减分保证金,在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还,对于扣分的商家进行扣除;对于加分的商家在结余活动经费中进行分配,根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员,以及表现突出的人员,也直接给予一定的现金奖励。

十一、人员分配和工作安排:

1.会长:协调物业关系,协调TT对活动的支持,协调号各个品牌之间的关系,协调好各个品牌对于活动的参与,会议组织,确保活动进行。(会长加分)

2.会计:负责联盟费用的管理,以及物料的采购。(会计加分)

3.设计组:为客户进行设计,出设计效果图。

4.机动组:每天负责活动的机动性调配,送宣传人员以及活动现场布置,机动灵活的配合活动。

5.宣传组:两个人一组,负责各自小区的活动开展。

6.考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况,及时与活动人员交流,及时发现活动中的问题。

家居建材完整的营销活动方案篇二

XX家居建材营销活动

策 划 方 案

审核人:XXX家私 审批人:XXX家私

编制人:卓道企业管理咨询有限公司

目 录

第一部分 活动筹备

一、活动背景 二、活动整体概要

第二部分 活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广

第三部分 活动文案

一、物料文案 二、报纸软文

第一部分 活动筹备

一、活动背景

1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年,跨入16年,是家居建材品牌关键的一年,也是竞争加剧的一年。16年春季,各个企业,商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势,就必须先发制人,主动出击,开春就努力提高市场的占有率,进一步提高品牌知名度,为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、2015年,中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流,启动“责任·贴心”大型活动,义无返顾的扛起“责任”这面大旗,强势推出“真情绿卡”,让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要 1、活动目的

(1)打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

(2)和消费者一起互动,提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 (3)发起16年第一轮促销攻势,抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题

责任·贴心

-------启动真情绿卡服务工程

3、活动口号

1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间

2015年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店

7、活动内容

责任· 贴心

-------启动真情绿卡服务工程

 绿卡传情:消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡”,优先享受各项活动优惠。

 绿卡回报:持有绿卡的顾客,活动期间凭卡消费领抽奖卷,可参与汽车大奖等抽奖活动。  绿卡有礼:凭绿卡可领取神秘礼物一份。

 绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注:当天为活跃市场气氛,可以各楼层为单位,组织相关活动。(此意见仅供参考)

促销时间:2015年3月8日

促销地点:家居建材广场

咨询电话:020-38262399 【促销政策】

1、要求各商家按照本卖场一年6次活动,系统定好活动的全场折扣和单价,保证本次最低。 2、微信大抽奖,100万微信大奖微动全城(分6天四分会场派送)。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则:

1、 活动当天,节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌: 1) 抽奖资格:

1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。

在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客;每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张(满4000元即可获得抽奖劵2张);以此类推

特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2) 抽奖奖品:

*特等奖:1名,奖小轿车一辆;

*一等奖:2名,奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则); *二等奖:6名,名牌电动车一台; *三等奖:8名,奖名牌空调一辆; *四等奖:50名,名牌电风扇一把; 3) 抽奖时间:

大奖:3月8日下午5:00

微信抽奖 :3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4) 奖券领用:

*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张,由发卡方提供)在总服务台登记,按照订单上收款金额领取奖券;现场填写,现场将副劵投入抽奖箱;(总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式,及推广业各员的名字及联系方式)正劵为顾客保留作为领奖凭证;

5) 抽奖规则:

 现场抽奖,主持人呼叫3次无人应答者视为弃权;重新抽取一位幸运顾客;  领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

 100万微信订单抽奖6天规定时间派送,3月2日至3月8日。

特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3﹑百家建材品牌超低特价:100家建材品牌,各个品类,统一提供零利润产品,活动期间,保证本年度最低、保证娄底最低;

1) 商场所有建材品牌,需和市场签订协议,保证在418新家居建材开业活动期间内,所有售出的商品,

为娄底最低价;如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低,处以差价5倍的罚款;

2) 商场内所有建材品牌,需在活动期间,制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式:

1) 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来;为了将客户

拉过来,凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠:

2) 邀请函发放时由扫楼团队发放,并且由每个团队中组长负责;邀请函不得重复发放,不得弄虚作

假;每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号;要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户;

3) 绿卡派发由门店负责,派发对像以老客户(有消费影响力热爱活动的客户)为主,各商家根据自

己的往年经营的情况,自行在商会购买(10元/张),数量自定,可以退。发卡前认真登记(有样表)客户详细信息。

5﹑活动执行细则 1)人员分工:

总指挥 : 肖自恒(欧文莱) 副总指挥: 成总(鑫奇厨柜)

电话组: 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发(汪卫国,钜豪灯饰) 采购财务: 彭保余(史丹利衣柜)

售卡带队:刘小明(派雅门窗科凡衣柜)﹑李总(奥普) 车辆分配:各组队长

广告宣传:彭保权﹑汪卫国(布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸,电视,小区广告,公交车广告等) 业务培训:刘小明 李总(奥普) 会务组组长(汪卫国):

外围组各组队长及各负责人。 3)

注: 活动推进方案,待方案确定后进一步完善 三、广告投放

1、30—40个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励

1、外围人员每天补50元/天,店面补100元/天

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖,分别奖励300元、200元、100元;

3、客户定单奖励40元每单; 4、队长加补每天50元 5、车辆每天补助50元; 五、惩罚

1、培训人员参予标准:店面200平米以下派业务员1名,200—300平米派2名,300平米以上派3名。

业务组从培训组中选65人。

2、每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排,违者一次罚款100元每人。 3、迟到早退每次每人罚款20元。(考勤机)

4、所有业务员必须在当天指定的小区,违者每次每人罚款100元;

5、团队发放邀请函每天评比倒数第一名的,每人每天降低20元的补助。

第二部分 活动实施

一、终端执行细则 【前期筹备】 1、物料准备

促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料,经销商制作的宣传物料的准备。

【终端现场布置】 1、门店现场:

◆悬吊旗:营造活动氛围,传达活动主题。 ◆挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容。 ◆贴海报:向消费者表达获得“绿卡”的价值。

◆X展架:让消费者清楚了解活动内容;

◆标贴:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息。

◆现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费。 2、卖场周围:

◆充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗,有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。 ◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15 贴心418”主题画面。 3、场地安排

1、3月8日当天活动主会场设富一楼。 2、3月2日一3月8日到分会场设一至四楼

条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。

【宣传推广】

策略:软文预热,活动引爆 1、媒体推广 (1)电视:

(2)报纸:在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作,刊登

尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登,版面内容由公司统一设计,活动期间需以软文形式进行媒体报道。

(3)电台:建议在当地交通台投放促销广告。 (4)微信(短信彩信):统一发送短信宣传造势活动,每天发送一次,短信内容力求突出活动息量优惠。 ( 5

2、店内推广

促销前期筹备(2月18日-22日)

①宣传资料准备:绿卡、海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备:清点库存产品,在促销活动前一定要保证产品备货充足; ③现场物料准备:准备好活动促销礼品,手提袋、杯子等一切活动所需物料。

④促销价格系统:提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格,同时严格执行相应的价格策略。 ⑤价格标签制作:常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。 3、人员推广

(1)人员各就各位,既要分工明确又要相互配合;

(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内;

(3)赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字;发放礼物时要控制节奏,制造排队等待的场景,激发顾客的从众心理;

(4)在促销活动中期,也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。

(5)促销前期培训:工作分工(开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人)、统一说辞、操作细节等培训,以使促销活动有条不紊的进行。

4、小区推广

(1)针对目标小区悬挂促销条幅、海报等; (2)针对目标小区派发促销单张。 (3)“真情绿卡”调查问卷填写。 5、微信大摇奖,豪礼品牌定金大送一星期 (1)、每楼层设分会场共四个会场。 (2)、促客户提前下单,活跃卖场气氛。 (3)、奖项设置,以各门店商家订单奖金和小礼品为主。

第三部分 活动文案

一、物料文案 1、手机短信文案

拥有绿卡,一生无忧。在315来临之际强势推出“责任3·15 贴心”大型活动,凡购买在购建材,就能拥有真情绿卡,详情请咨询:×××××,地址:×××××。

家居建材广场100万微信大奖,微动全城,感恩钜惠市民,扫一扫,码上有礼! 使用方法及用途:提前2天点对点发送给小区业主,精准命中准消费者。

2、电视滚动字幕、电台文案

拥有绿卡,一生无忧。418在315来临之际强势推出“责任3·15 贴心418”大型促销活动,凡在418购买建材,就能拥有真情绿卡。

真情绿卡火热登记中!绝好机会,不容错过!详情请咨询:××××,地址:××××。 使用方法及用途:提前一周在电视中热播,扩大活动影响力,吸引消费者前往。 家居建材广场100万微信大奖,微动全城,感恩钜惠市民,扫一扫,码上有礼! 3、绿卡

【促销说辞】

(1)作为真情服务的独有的服务标记,是一种服务的保障。 (2)是一种尊贵的享受、一种身份的象征。 (3)凭卡优先享受各种活动优惠。

【绿卡内容】

【绿卡折页,用于装绿卡】

4

5、海报文案

6、X展架文案

7、单张文案

正面:

反面

8、横幅

成都专门从事家具品牌策划的公司?

你可以考虑深圳家具品牌策划公司-谢金杏策划机构,在成都和深圳都办事处,已经成立了9年,为许多大型家具企业做过策划和设计,经验很丰富,特别是公司总经理曾先后历任四大型企业的营销副总、常务副总、总经理等职。对家具行业理论见解科学务实,实战策略独到高超,是国内家具行业资深的企业整体营销策划实战专家。在2005,2006年先后被评为“中国杰出营销策划专家”,“中国十大企业策划专家”。

全屋定制家具营销策划书范文怎么写?

内容简介:xx家具网络营销策划书 一、 产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展,随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,所以在公司创建初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛,这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品,其次,风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具,但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够,还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格,然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、 网络营销环境分析 1、 中国家具行业外部环境分析(1)政治环境分析目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 .....

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